很多人创业没成功，是因为他们在那儿自嗨

所谓的苦，是你把期望放到你不能控制的事情，比如你加入一家公司，你希望在这家公司能够好好干，所以你期望领导能够器重你，你期望公司能够快速发展。结果公司既没有快速发展，领导也没有重用你。而你又没有勇气离开这个公司。于是你就开始各种抱怨，觉得自己运气不好，觉得自己怀才不遇，觉得自己很憋屈，然后每天带着怨气和恨意去工作和生活，觉得人生太苦了，这苦日子什么时候到头啊？

你为什么痛苦？就是因为你把期望放到了你不能控制的事情上。你能控制领导吗？你能控制公司的发展吗？你能控制市场行情吗？你都不能。但你又期望它们能像你想的那样，而它们又没有像你想的那样，于是你就痛苦不堪。这种痛苦其实是没有认清自己的边界。什么是自己的边界？就是围绕自己画一个圈，在圈子内的事情，自己可以掌控，自己可以解决。而在圈子外面的事情，自己不能掌控，说了也不算，想解决就得和别人协作。

你把自己边界以外的事情也放到自己边界以内，换句话说，你把对自己边界内事情的期望投射到边界外的事情，你可不就痛苦吗？这是你自找的。那针对这个问题，怎么办呢？有两种解决办法。

一种是固定型，那就是放弃期望。对于边界外的事情不抱期望，好了当然好，不好也没关系，我只做好我自己边界内的事情，安分守己，安于现状。这种方式会把人固定在一个边界内，永远不会再有新的发展了。但只要你能做到，你也不会痛苦。

另一种是成长型，就是提升自己的能力，扩大自己的边界，让更多的事情能自己说了算。而对于边界外的事情，尽可能用自己的能力去带动它们朝着自己期望的方向发展，如果没有，那也没关系，继续提升自己的能力。

这种方式会痛，但不会苦。会痛是因为要成长，要突破，这是必然的。而不会苦，是因为把关注从外面转移到自己身上，让自己变成更好的人。外界能改变最好，不能改变，那就接纳或者离开。

当你的自我边界清晰时，知道什么是自己能控制的，什么是自己不能控制的，一切问题就都有解了，专注自己能控制的，放手自己不能控制的。

很多人创业没成功，是因为他们在那儿自嗨。所有人都知道创业九死一生，失败的概率在90%，而在这90%的失败中，又有90%是因为创业者创业只是在那里自嗨，而不是替客户解决问题。创业不是你做好一点就行了，创业需要你跑通整个商业链，做好链条上的各个环节，从而形成一个闭合的而且增强的回路。而很多人决定去创业，就是觉得自己有一个精妙绝伦的想法，就想立刻把这个想法实现，然后就去创业了。这样的人去创业，失败几乎是注定的。创业者刚开始最缺乏的，是一个清晰的思考框架和一个简单的着力点。

那创业需要的清晰的思考框架是怎样的？你至少要考虑四个方面的问题：客户价值，变现模式，使用场景，相对优势和核心竞争力。缺少一个，这个框架都不够清晰。

什么是客户价值？就是你能够为哪些人提供什么样的价值，或者说替谁解决什么样的问题。

什么是变现模式？就是你通过什么方式来给客户提供价值或解决问题从而变现。是通过产品，还是通过服务。要是通过产品，那是什么样的产品。要是通过服务，那是什么形式的服务？

使用场景，就是客户会在什么时间，什么地点，什么场合有用你产品或服务的需求。而你在那个场景中，能够提供产品和服务吗？这是创业者最容易忽略的问题。比如你的口才很好，你发现大家对好口才也有需求，现在又没有人做，然后你就创业去做了一个课程，教大家如果拥有好口才，并且信心满满一定能成功。但你忽略了一个重要的问题，那就是使用场景。

是，大家对好口才是有需求，但大家会在什么时候想有个好口才呢？在做报告的时候，在朋友聚会的时候，在相亲的时候……而各个场景对口才的需求标准是不一样的，你的产品和服务都能满足这些需求吗？就算能满足这些需求，客户愿意付费吗？很多时候，口才是加分项，但不是必须项。人们想有好口才，但不见得人们愿意为它付费。

相对优势，就是你做这个产品或服务比别人有什么优势？这些优势可以持续吗？如果别人一进来，你的优势就没了，那你的创业很容易失败。核心竞争力，也就是所谓的护城河。就是当别人全力以赴和你竞争的时候，你凭什么能把别人阻挡在外。

有人说，那怎么办？就不创业了吗？有好点子当让可以创业，但不用梭哈，而是要用最小的成本去做出最小可行性产品，这个产品体现着你创意的核心价值。用这个产品去市场上进行验证，根据验证结果来决定你是否全力以赴去创业。

创业，要他嗨，而不是自嗨。自嗨式的创业99%都要失败。