️这一个角度的内容,本来不想分享的,太干了,学会=赚到。但是呢,最近找我交流的很多小可爱,都有一个相同的误区,思维上的误区,阻碍赚钱的误区…那…就一起来说一下吧。
听过很多基础课程都教大家,“做销售就是要学会讲故事”,但是没有教你怎么讲,然后就出现了一个误区,很多创业伙伴觉得,有逆袭才叫好故事,有狗血感人经历才叫好故事
故事不等于案例。
讲故事,是一种思维,是一种表达形式。奕琳本人是非常不喜欢讲奋斗史的,也很少分享什么逆袭故事,但不影响我用“故事思维”做生意,每月chun li蹭蹭蹭。
无论是西方的《圣经》,还是中华传统的《论语》《金刚经》这些影响力久远的书籍,无不是用各种场景故事串联,成为经典。
故事思维,是把原来让对方(你的潜在客户)原来觉得陌生的东西,通过你的串联,举例,结合生活,结合她熟悉的东西,一下子「把陌生变成不陌生,再到可以理解」。
无论是创业,还是宣传产品,都一样的,你要得不是去给对方讲道理,让他来跟你干或者买你产品,你要得是,让对方具有“想象空间”。
这个世界上没有感同身受,但我们可以做到 让对方被你感染,牵引。
举例:传统的表达:我的目标是把公司做大做强
故事思维:我坚信有一天,我的产品会走进千家万户,并让无数的用户爱上它的使用感,一用就幸福,一用完就没有安全感,捶胸顿足 后悔没有提前备好,这样我就成功了
只有将人们带入一个幻想的世界里,人们才能变得更感应,更容易被说服,从而也更容易被管理。
延伸:——除了宣发产品,日常我们创业团队的管理也是如此.如果经常跟奕琳交流的合伙人不难发现,我不爱讲道理,但我会引导思考,让问题迎刃而解。
简而言之,故事思维,就是把冷冰冰的真相变得柔和又具象。
我太爱用这个思维做销售了,会让我觉得,哪怕是第一天认识的新客户,都像认识了很多年的老朋友一样,这样的感觉 是你向往的吗?
仔细观察,我们每天都在被各种故事包围,不管你有没有主动接受,各种广告,宣传片,热搜…都在用故事的形式占领你的心智,让你对他,她,它,无形中越来越熟悉。
真正的高手都在讲故事。
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