你了解活跃在你在朋友圈里的微商吗?

姚奥 综合杂谈 4个月前 288℃ 0
摘要:

大家好,我是有点帅又有点才的小詹同学。今天想来碎碎念几句,主要是前两天和一个微商小哥发生了一些纠纷:当天上午花了小 2000 块钱购买了一款阿玛尼满天星手表,想给对象一个惊喜。然后...

大家好,我是有点帅又有点才的小詹同学。

今天想来碎碎念几句,主要是前两天和一个微商小哥发生了一些纠纷:

当天上午花了小 2000 块钱购买了一款阿玛尼满天星手表,想给对象一个惊喜。然后当天下午出于某些原因想要退款,遭到微商拒绝。

庆幸我购买时拒绝微信转账要求在第三方平台交易,且微商同学在该平台标注了 7 天无理由退款。虽然微商不情愿甚至口吐芬芳,但退款维权肯定是稳的。

所以就想来和大家聊一聊「微商」那些事。

大多数人的朋友圈或多或少都能看到微商的影子,也许会好奇这些问题:

为什么入行微商队伍日益壮大呢?

那些微商真的能够赚到钱买豪车豪房吗?

入行做微商需要提防哪些套路呢?

普通人和微商交易需要注意哪些事情呢?

01、微商现状如何?

微商是电商之后新兴起的一种社会化移动社交网络商业模式,主要依托于社交场景中。2011年,微信横空出世;2013年,微商出现;2015年,发展兴盛;2017年,模式逐渐成熟。

尽管微商遭到无数鄙视,但从事的人群却日益庞大。数据显示,2017年时微商从业者就已超过3000万,而2019年新名词“社交电商”从业人员达4800万,不少年轻的90后们也加入其中。微商神话,为何经久不衰?来自36kr

2019年有一个词叫做「副业刚需」,尤其是当大环境不好的时候,有危机感的人自然会找一些可以规避风险的副业渠道,而门槛极低的微商自然是大多数人的首选。所以社交电商会是一个充满机遇的领域,势必会成就一批人。

2019年底至今,社交电商类产品「芬香」刷遍了朋友圈,身边的许多人也享受到了一波早起红利,实现了每日躺赚。某种意义上,这也是微商的一种新形式,还是依托京东的一个导购平台,相当于一个零成本的创业机会,规避了不少传统微商的套路。(感兴趣可以点击看看这个今天,你 “ 芬香 ” 了吗?加微信手把手教你做社交电商:StupidAsher

总的来说,受大环境、微商正规化趋势等因素影响,就出现了微商当前的一个有趣现状:一边许多人嗤之以鼻,一边许多人趋之若鹜(词穷,好像这个词不太恰当,此处没有贬义)。

02、微商真的赚钱吗?

有一个段子叫做「喜提体」,讲的是某某人加入微商多久,喜提某某(新车、动车、航母……)。这种作假鼓吹造势也是微商团队迅速扩充的一种有效手段,毕竟「有图有真相」,不是所有人都能分辨出真假的。

但看着微商队伍日益壮大,七大姑八大姨也纷纷下海,不禁令人好奇:做微商真的赚钱吗?

说真的,我真见过微商赚大钱的!只不过在微商领域,二八法则依然适用!赚大钱的永远是少部分人,大多数人只不过是在轰炸朋友圈消耗着自己的信用背书,更有甚者为了升级代理一次性囤货最后卖不出去砸在手上的。

要知道世界上没有容易赚的钱,能够低成本爆炸回报的方式都写在刑法里了。微商们只会告诉你微商做好了能够赚大钱,却不会跟你说赚钱不是发发朋友圈骚扰下亲朋好友就可以的,他们不会跟你说即使做微商也有一个系统的方法论,积累精准流量、个人IP打造、建立联系、构建转化这些都需要研究。

当然,如果初心就只是在亲朋好友那里卖卖货赚点零花钱,这也无可厚非,做个入门级的微商也不是不可以。但要挣大钱,无论是微商领域还是其他领域,都需要能够做到极致,成为那二八法则里的少部分人。

03、现在入行做微商可以吗?

想入行做微商或者说「社交电商」的,不需要纠结于早晚,毕竟种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在!但是某一个行业是否适合自己,入行需要注意哪些套路,一定是需要慎重考虑的!

微商是否适合因人而异,这里只揭露一些比较常见的微商套路。

套路一:各种诱惑截图

看着朋友圈的微商每天晒成交转账截图以及客户好评反馈截图,一天天的潜移默化,逐渐开始信任微商的产品了,毕竟那么多客户不会都是傻子啊,说不定自己入行能卖的比她还要好呢。

然而不知道的是,除了少量产品质量和生意确实不错的微商,大多数都是利用图片生成工具做的假图。简单粗暴还逼真,用过这些工具才知道吴彦祖林志玲都可以跟你说晚安!

你了解活跃在你在朋友圈里的微商吗?

套路二:各种花式炫富

除了上边的聊天转账截图可以用于炫富,还有一种「喜提体」示炫富,某某人入行微商多久,喜提豪车豪房之类的。用巨额利润来诱惑别人入行微商,拉代理人头。

微商各种花式炫富

但是天底下哪有那么暴利的事情,还能复制别人的成功?如果真的那么容易赚钱,闷头发大财它不香吗?为啥还要来便宜了你?

套路三:最「赚钱」的微商

前边也说到,微商也有挣大钱的。没有足够诱人的成功案例,怎么可能那么多人蜂拥而上?

通常微商赚钱有两个渠道:一个是卖货收入,一个是拉人头提成。(可能最终也归类于卖货)

在这个扶老人过马路都担心碰瓷的时代,信任危机还是蛮严重的。要想卖货挣钱,似乎能够信得过自己的人就那么一些。那该怎么卖货挣钱呢?招代理!

微商层层代理,每一层多多少少总得赚点差价吧,成本几块钱的东西一层层折腾下来并不见得比电商平台便宜多少,质量和售后却没有足够的保障。最后实际的消费者其实并没有多少!

赚钱的总是高级代理,下层的永远只能是韭菜,但看着挣钱的成功案例依旧乐此不疲,想要升级高级代理。不好意思,升级可以,但你得一次性拿够多少货。

之后卖不出去的时候才发现要么把货砸在自己手上,要么学习上级的套路,继续拉下级代理割别人韭菜。最后许多微商卖货成了拉人头,被大众视作传销,给真正做微商生意的人都抹了黑。

04、普通人如何和微商做生意?

出于多方面原因,微商在大多数人眼中会有一些传销嫌疑,其实还是有一些真诚在做社交电商生意的人群,只不过我们普通人在与其打交道的时候不好分辨,所以这时候我们务必需要注意这些事项:

买卖的是东西,打交道其实是人!交易建立在可靠和信任之上,发生交易前请了解这个人,和你是什么关系,做这行多久了,是否够专业和靠谱?

比较性价比,是否有该有的优势。考虑清楚对价格是否足够敏感,毕竟是因为价格低(也有人情帐的因素)才没去正规的电商平台购买。因为如果发生一些售后问题,真实投入的时间成本一定比你从正规渠道购买的差价更高!

注重权益保护,避免直接转账交易。尤其是在和真实生活没有交集的微商朋友发生交易的时候,一定选择第三方交易平台进行担保交易。不然转账后如果出现售后需求,人家未必足够耐心和良心搭理你。不用担心对方拒绝或者不好意思,不信你提出收货无误后再付款试试,看人家是否同意?

最后,想说一句。社交电商是一个明显的趋势,会成就一批人,但是请记得不忘初心。想要让天下没有难做的生意,一定要提供优质的服务!

只有复购,才能长久,一次性的买卖是对个人品牌和口碑的葬送!

2020年2月26日碎碎念。

公众号 小詹同学

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