京东x芬香小程序:你和优惠券,哪个更有价值

姚奥 网上赚钱 1个月前 183℃ 0
摘要:

昨天正式晋级芬香导师,算是阶段性完成下半生的第一个挑战,从此也算有了直销领域的第一项被动收入。回顾这几十天的奋斗历程,感觉认识上还是有了很大进步的,我对直销也有了更清晰的理解。在这里分享几点心得,给芬...

昨天正式晋级芬香导师,算是阶段性完成下半生的第一个挑战,从此也算有了直销领域的第一项被动收入。

回顾这几十天的奋斗历程,感觉认识上还是有了很大进步的,我对直销也有了更清晰的理解。在这里分享几点心得,给芬香的新人及遇到瓶颈的伙伴以参考。

对新人最想说的,是起步时一定要调整好心态,无论你看过谁的收入截图,无论你有多远大的憧憬,都要先克制一下兴奋,冷静地把大目标分解为小目标,一步一步地去实现。

一口吃不成胖子,从新人做到导师,一定要在邀请注册、卖货选品、发展伙伴等三个环节上,做好筹划,少走弯路。

邀请注册

邀请注册的要点是“数量第一”,别给朋友“算命” - 认为这个人有购买力、这个人有影响力、那个人肯定没戏... ...你永远不知道隔壁老王和谁熟。

所以,既然芬香是省钱的利器,京东购物与售后的体验无人可比,那就自信地告诉给所有朋友,并邀请他们注册。

最好是一对一真人邀请,把你知道和理解的说清楚即可。

另外你自己还没赚到钱,别道听途说地跟人家描绘伟大前景。

一般来说,熟人和朋友都会捧场,商业嗅觉敏锐的还可能多问几句,也许能和你一起开启生意。

邀请注册当然越多越好,因为芬丝是未来一切的基础。因为终身锁定制,做芬香的人又越来越多,朋友们又不是只有你一个朋友,你不去邀请可能就会被别人邀走,到时候后悔也来不及。

所以无论如何应该把亲生的朋友都“锁住”。

新手卖什么

超级会员要有自己的购物群。群是最适合卖货的形式,信息传递得丰满,利于互动。朋友圈不适合承载太多商品信息,但可以起到辅助宣传的作用。

群好建,但卖什么好呢?

前一段时间卖的最好的当然是各种防护用品,但这种需求爆增、供不应求的机会不是天天有。而且萝卜快了不洗泥,有的伙伴近期遇到集中退货的问题,口罩酒精商家迟迟不发货,客户选择退款,让自己的佣金与活跃值坐过山车,也影响口碑。

其实新手最好的选择是推送集合类优惠券(在芬香小程序首页中间位置)与各种参加活动的京东自营产品(可在京东商城中寻找活动,并转成芬香链接)。

所有电商平台中,京东自营产品的质量控制、送达速度、售后服务综合排名肯定全球第一,推荐这些产品不仅不必有任何担心,而且一定能增加朋友对我们的信任感。

唯一的缺点是佣金少。

推一个“原价1399,现价69元7件套”的某化妆品可能佣金有20元,推“99元10套”的一单自营图书,佣金可能只有8毛。

但是有一天,我和团队伙伴精心准备了文案和素材,每个人都卖了几十到几百单书,最厉害的彦玮同学,一个人卖了1500单,佣金算下来也是很可观的。关键是,朋友们都真心感谢我们。

这个活动目前还没结束,如果你还没推广过,一定要试试。

深刻理解“跨店收益”

收获了佣金、信心、口碑与感谢之外,竟然还有惊喜。这次卖书的操作,又带来很多“跨店收益”。

芬香会给每个推手一个唯一的身份ID。你的所有推广链接上面,都包含这个身份信息。

客户点击你的链接成交,京东会将成交信息,包括身份信息返给芬香,并给芬香计算佣金,芬香再给你计算佣金与奖励。

但是有些时候,客户从你的链接进入京东后,没买你推荐的商品A,而是买了别家的商品B。京东不耍赖,B的也给芬香计算相应佣金。

对于这种情况,一般别的CPS平台可能就列入自己的收入了,因为推手确实没有推广商品B。

但芬香做得有格局,它把这些你虽没直接推荐、但因你推荐A而带来的B等商品的成交,也算作你的推荐,给你发放佣金,称为“跨店收益”。

所以我的那个伙伴卖了1500单书,又收获了一百多个“跨店”单。

跨店收益有时候非常令人惊喜,可能是几毛钱,也可能是几百元。但无论怎样,也都是“被动收入”。

所以刚开始做的时候,新手应认真推优惠券、找各种参加优惠活动的京东自营商品,培养良好的客户基础,也能赚取稳定的、不错的跨店收益。

遇到瓶颈的伙伴们,也应该认真理解“跨店收益”,组织好自己的卖货与推广策略。

准备冲导师的伙伴们,更应认真地给自己的直属超级会员讲解部署,鼓励和指导他们利用好“跨店收益”。

认真选品,用心分享

及时了解、推送优惠信息,让客户省钱,是我们做芬香能提供的最基础的价值。

但这还远远不够,尤其是做芬香的人越来越多,新的CPS平台也在涌入,优惠券越来越容易得到。

当优惠券不再是稀缺资源的时候,我们的存在还有多大的价值?

客户如果能从3个渠道拿到优惠券,他们也知道用谁的券谁就有佣金,为什么用你的?

因为社交电商的独特魅力在于“社交”两个字。商品是京东的,优惠券是芬香的,但朋友是你的。

所以朋友希望你好,同样的优惠券,当然用你的,不会用其他2个人的。

但如果那两个人也是不错的朋友呢?

如果别人的券比你的更优惠呢?

无论我们把芬香当作副业还是主要的创业项目,都要投入到经营者的角色中,寻求更大的服务价值,不能满足于简单的复制粘贴。

朋友,作为服务的对象,是我们社交电商生意得以存在的基础,因此要珍惜与尊重他们,要付出足够多的时间与精力,替他们做足功课。

因为我们事先验证了商品有货、与天猫比了价,查看了所有评论尤其是中评差评,确认这些商品是值得拥有的,因此朋友们才敢于闭着眼接受你的推荐,更敢于把你的推荐转介绍给其他人。

我们让他们不仅省钱,而且省心、省力。

这是我们能提供的更大的价值,也会慢慢地积累成自己的壁垒与核心竞争力。

在卖货选品环节,要注意把质量放在第一位,数量不那么重要。每天哪怕只推荐了一件商品,但只要我们的心思用足,无论他们是否购买,对我们都有非常大的意义。

还有一点要注意,就是别让发品助理吐出的一串串呆板的优惠信息,让自己的购物群变得日益冰冷,甚至令人厌烦。

强烈建议大家去芬香社交电商官方公众号,看看商学院里于葳瑄的卖货课。就算我们做不到她那样“疯魔”,但一定能让自己的群更有温度。

吸引伙伴的加入(想了解的伙伴加我微信咨询:StupidAsher)

团队伙伴是晋级导师的必要条件。仅仅依靠自己卖货,很难拥有“被动收入”,无法体验社交电商的乐趣。

团队伙伴一定是吸引来的,不是你硬拉或者劝说进来的,而是你的认知与状态,让Ta产生了同频共振。

吸引伙伴加入没有固定的方法,但有确定的原则。

第一,要有真诚的成人达己的态度。你的伙伴一定不是傻子(你也不会希望找傻子做伙伴),所以别耍小聪明,别忽悠人,真诚邀约,手把手提供帮助。

第二,先找最了解也最认可你的人。再理一遍你的亲人、同学、同事、老友、生意伙伴,如果他们肯加入是最好的,因为不需要再花时间去建立信任。

第三,像我一样,敞开自己,大声地表达,寻找伙伴。可能你的声音传的不远,但一定有人听到,产生共鸣。我团队中有几个特别好的伙伴,都是刚认识不久的。有缘份的人可以马上来电,新朋友慢慢会变成老朋友。

最后,有条件的伙伴,一定要重视三线以下的城镇,有太多没用过京东的潜在用户,而且那里社交味道更浓,如果有效联接上当地有正事儿的意见领袖,裂变速度与维度一定会很惊人。

主要的心得就是这些。希望更多的伙伴冲上导师,希望有更多受这次疫情影响的普通人,借助芬香的“助力就业计划”,渡过难关,拥抱更美好的生活。

公众号:老爷爷的创业生活

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