社交电商、私域流量时代已来临,你准备好了么?

姚奥 综合杂谈 9个月前 527℃ 0
摘要:

2019年12月份,“一带一路”电子商务高峰论坛在莆田召开,本次论坛的主要内容是关于社交电商、私域流量、平台经济等。社交电商,可以简单的理解为,通过互联网社交方式(微信、QQ、直播、抖音等)来达成交易...

2019年12月份,“一带一路”电子商务高峰论坛在莆田召开,本次论坛的主要内容是关于社交电商、私域流量、平台经济等。

社交电商,可以简单的理解为,通过互联网社交方式(微信、QQ、直播、抖音等)来达成交易与合作。

微信,是我们在日常生活中必不可少的社交软件,使用人数已达13亿之多。每个人微信中的好友数量,少则上百,多则几千。假若把好友,好友的好友,好友的好友的好友......数量量化起来,那是相当的惊人,所以微信它是社交电商的主要战场。

如今看直播玩抖音的人,数量也极其庞大,是社交电商目前很流行的引流方式。从前两年的微商到如今的直播卖货,社交电商已是无处不在。

私域流量,就是私人领域的流量,每个人都有,如微信里面的好友,直播平台里的粉丝等,能够直接与他人传达信息的,都是私域流量。与之相对的就是公域流量,如淘宝、天猫、京东、拼多多等各大电商平台。

现如今在大平台上,商家数量早已饱和了,且竞争非常激烈,对公域流量的引流成本也越来越高,绝大多数人,辛辛苦苦做到最后,感觉都是在给平台打工。而通过社交电商对私域流量的引流成本就小很多很多了,因此它会是未来的重要发展方向。

谈到私域流量,还得知道存量经营,何为存量?可以简单的理解为,在社交软件中,认识你/与你有生意来往/与你合作过的人,也可简称熟人/老客户。只要产品好,与熟人/老客户做生意的成功率是很高的,要是让老客户帮忙推荐新客户,成功率也是很高的。存量经营亦是私域流量经营。因此私域流量经营会是未来社交电商的重中之重。

那如何让好友的好友/客户的好友,成为你的客户,并且快速成交变现呢?那就需要智慧和手段,还得需要一个强大的工具来变现,如:小程序!

说到小程序,我相信大多数人并不陌生,甚至有不少人已有小程序了,但是能用好小程序的极少数,主要原因是对小程序不够了解,还有大多数人的思维还是停留在微信朋友圈9宫格时代,弊端很多,因为他们还不知道......

小程序作为销售和变现的终端,其重要性不用多说,现在的小程序发展已日渐成熟,说它的功能已强大到令人难以想象,似乎有点夸张,但是真的很强大又很实用。

小程序有非常多很实用的功能。下面我来简单介绍小程序最常用的两个例子。

现在几乎人人都用微信,要是能在微信中,给客户提供一个了解你的通道,那是何其重要。当你在外与陌生人/初次认识的人打交道谈生意时,很多时候千言万语还比不上让对方点进来看一分钟。你的产品如何,你的实力怎样,都能在小程序中很好的展示出来。现代社会,时间对每个人都很宝贵,要是能在最短的时间,以最效率的方式把自己的产品/实力展现出来,是多么的重要。

在名片上印上小程序官网二维码,会成必备!

电商小程序

说到电商类的应用,大家都很熟悉,淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等,大家的手机上几乎都有电商APP。小程序,它最强大的地方就是无需下载安装,随用随走,无需卸载,而且小程序上也有许多营销功能(如会员、打折、分销、拼团、砍价等)想怎么用就怎么用。

说到电商小程序,很容易就联想到了-拼多多,它能在短短的2.3年时间,一跃成为中国的第三大电商平台,靠着不仅仅是自己独特的拼团购物模式,还有小程序的便捷性,通过社交裂变,在微信中暴力传播。简单点说,拼多多,社交电商的大佬,它利用自己的模式,通过每个玩家的私域流量+小程序+推广裂变,发展起来的。现在各行各业都在复制它的模式,因为现在是红利期。

最后用一句话总结下小程序,它很便捷,功能丰富,随时可用,无需下载安装,用完即走,无需卸载,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户还能通过扫一扫或搜一下即可打开应用。

文章就写到此,如有问题请在留言区提问,如果大家想做社交电商的话也可微信:15927348880谢谢大家的阅览!

原创 海の风  戴蒙斯文化传媒

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