做京东x芬香,大学生最应该也最可能月入十万

姚奥 网上赚钱 4个月前 563℃ 0
摘要:

节衣缩食钱还是不够花?开始研究信用卡、POS机、金条、借呗、微粒贷?想创业却不知道做什么好?有个好创意却没有启动资金?能凑些钱,但赔不起?自己没经验、缺资源?很多大学生及毕业不久的年轻人是真的缺钱,也...

节衣缩食钱还是不够花?开始研究信用卡、POS机、金条、借呗、微粒贷?想创业却不知道做什么好?有个好创意却没有启动资金?能凑些钱,但赔不起?自己没经验、缺资源?

很多大学生及毕业不久的年轻人是真的缺钱,也真的想赚钱,但书读了这么多年,既没发现黄金屋,也没找到知识的力量。每每想创个业做点事,又发现困难重重、陷阱多多。

01—天上掉下个好项目

与大学同学,一位高校创业导师聊天,说起大学生创业的种种困惑。他正在倡导发起一个“放飞创想计划”,旨在教授理论知识、训练创新思维、培养基础能力之外,给学生们找一些能参与的创业项目,让他们除了书本和沙盘,也能在实战中释放创业的激情。

身为有使命感的创业启蒙者,我负责任地向他及大学生们推荐了一个正当风口的社交电商项目:京东x芬香。

微信扫码进入小程序~!在“我的”“芬香通讯录”找到我和导师微信号~!专业指导。

也可以直接加微信咨询:StupidAsher(备注芬香即可)

0风险,0投资,赚取现金,有爆发机会,CPS模式的社交电商是最适合大学生及年轻人上手的创业项目(对社交电商了解不透彻的请点击查看这篇文章),简单地说,芬香的模式就是把京东上的优惠券推荐给熟人,让被推荐人购买商品时享受优惠,成交后商家给推荐人佣金。如果推荐更多人来做推手,平台给推荐人额外发放奖励。所以,赚钱两条路,卖货与推广。

为了不走弯路,我总结创立了最适合读书人做芬香的心法攻略。之前陆陆续续写了一些心得,今天做个汇总,邀请大学生和年轻小伙伴们,一同参与这个创业实践。

未来1年的目标是:文明体面地,每人赚6位数现金,前排运气好的争取7位数。

“文明体面”是指- 不舍弃尊严、不招人厌恶、不伤害人脉,简称“不招人烦”。

02—读书人的毛病 - 想赚钱,又不想招人烦

我注册芬香一个多月,没卖货也没推广,因为没想通怎么有尊严地赚钱。

我是京东的死忠,因为它的品质控制令人放心,售后体验绝佳。在很多城市,自营产品基本是早上下单下午送到,晚上下单明早送到,送达速度碾压其他所有电商。

但在芬香上,京东自营产品几乎没有佣金,而高佣金产品我几乎都看不上,更不可能推给朋友。

少量产品的文案图片看着还可以,但翻看评论不太让人放心。没真正用过,心里没底。

导师们的经验很多令人反感,比如鼓励你狂发朋友圈、拼命拉人、拿不知道是谁的收益截图去跟人家描绘前景。

不过看到有玩家晒着十几万甚至几十万的月收入,还是很眼红的。耳边也经常想起他们恳切的劝说:“烦你的都不是真朋友!再说了,咱差朋友吗?咱差钱!”

有时候想,要不咱也别要脸了。但是,脸值那么多钱吗?就怕没皮没脸没朋友,也没赚钱。

03—尝试破题失败

既然高佣金产品都是不知名品牌,那肯定要做“下沉市场”,这也符合京东的战略意图。

我注册了新微信号,努力交“五环外”的新朋友,建群卖货。还找到5线城市一个小伙子,给他选品、做文案、鼓励他开店。

折腾了十多天,没什么突破,有一些心得。

第一,有一种了解是自以为了解。我推的东西和新朋友们喜欢的往往不一致,无法靠猜想去了解他们的真实需求。所以了解下沉市场顾客特点的人才能卖货。 

第二,全民销售的时代,看似都是潜在客户,大家互相兜售和推广,但弱关系起不了太大作用,对方聪明一点儿的会一直提防、琢磨你的陷阱在哪,笨的又帮不上你。所以需要强关系来做推广。

第三,要讲缘法。那个5线小伙子最后也张不开嘴卖货。让我明白试图改变别人很难,成功无法像内力一样“灌”给别人,只能帮助渴求成功的人成功。

“实验”失败,我又陷于苦思冥想。终于在某个午夜,在书桌旁点头打坐(老婆大人总误解我是在打嗑睡)时有所顿悟。

04—鄙视当前流行的三种心法

社交电商的玩法源自古老的直销模式,身上还有老式营销理论只讲销售漏斗不讲精准触达的印迹。玩家在兴奋掺杂焦虑的情绪状态下,会认为拼命拉人是成功的最佳甚至唯一路径。

很多超级会员(即推手、店主)都赚不到什么钱,只盼着不停推广“裂变”,终有一天能变成导师(本意是超级会员做到特别出色,有了团队且具备指导能力的人)。

“重点就是推广!三代出老鹰,六代出枭雄!我前几个月也是一天赚10块钱,但现在我导师了,团队几万人,一天收入上千元了 !”

于是有人跟着他们逆转经脉练,地推、直销、会销、骚扰,烦不烦人的也顾不上了,毕竟蛤蟆功看上去也挺招人羡慕的。

这种招人烦的心法咱们怎么练的了?

有一些导师还算有人品,有节制地推广、认真研究怎么卖货,也总结了很多经验,但大多是有意无意地运用NLP或行为心理学的技巧,在封闭的群内利用不对称的信息,调动从众、攀比等心理,促成非理性消费。

“漏洞价!”、“手慢无!”,推的多数产品就是奔着高佣金去的。一些人是无知者无畏,别人说好卖我就推。另一些人是掩耳盗铃,不敢细想质量可不可靠、价格是不是真便宜这些问题。(真想的话,良心上恐怕也过不去)。

这种不纯正的心法也不适合咱们练。

近期又有大咖放出“五五帮扶速成宝典”,大意是不用想着自己卖货,找5个人,每人卖一点儿货给你贡献活跃值,让你快速达到导师的条件,那5个人再各自找5个人,同样的方法,他们都变导师,你就成合伙人了,依此类推。

这种容易走火入魔挥刀自宫的心法,没读过书的也不能轻易练啊。

05—死嗑社交电商的本质,寻找生财正道

但我相信社交电商一定有正道心法,所以一遍遍地从它的三个底层去梳理。

第一层,商业的本质是交换,提供价值,换取报酬。

经营者最重要的价值,是值得信任,最高境界是“偏偏喜欢你”。

要很好地回答:消费者要的是什么?我提供了吗?价格合理吗?

第二层,电商的优势是价低质优,省时省力,而且信息透明,让人比的明白、买的放心。

同样质量的东西,一定是电商更便宜。而且有品控,值得信赖。

电商至少可以取代一切小商小贩。做社交电商的落脚处和突破点,应该就在这里。

第三层,社交电商的模式是:把好东西推荐给朋友,赚取佣金和奖励。

什么是好东西?我自己看不上的都不是好东西吗?

当年,我第一辆车买的是POLO,现在看不上了,当时觉得是好车;老婆大人买过一些有品质没品牌的衣服,现在看不上了,但当时朋友们也都跟着买。

所以,你认可和满意的就是好东西。为什么要推荐给朋友,因为你觉得好。朋友为什么愿意相信你跟着买,因为是你在推荐。

这应该就是社交电商的本质与魅力所在。

06—看不上的东西咋卖出来月入10万

前一阵子很多人推“杜酱荷花酒”,配着金志文、侯耀华站台的视频。原价1799一箱6瓶,限量特惠399元,口味媲美茅台。

我是不信这酒真那么好的,但看到那些推手们自己也在喝,赞不绝口,也没看到很恶的差评,十几二十箱的卖。于是我在另一次打坐中又感悟了:

1、这个酒用券后只需66元可能真的值,比他昨天在街上花76元买的酒好喝;2. 京东物流当天直送上门,非常便利;3. 招待朋友,说起那么多代言明星,很有面子。于是朋友也纷纷找他要优惠券买,还推荐给更多朋友。

你看,我们看不上的东西,对他们来说,却完全符合社交电商3个层面的正确逻辑。是不是很奇妙?

灵光乍现,我想到了适合我们这些人的正确打法 - 就是我们虽然无法直接卖高佣金产品,但可以帮助能对接到合适客户的店主成功。

有很多品牌小但认真做事的厂家,产品与某些人群是相匹配的,对那些人来说,它们就是好东西,价值远高于他们在批发市场、小商小贩那里得到的产品。

有很多都市中的年轻白领,事业在爬坡期,钱包还不厚实,更在意商品的基本属性而不是附属的社会价值,他们也需要性价比高的好东西。

有一些人,本分辛苦地做着小生意;有些人,计划借钱买车去开滴滴;有些妈妈,想在家陪伴宝宝又想赚奶粉钱;有些中老年人,不知道怎么打发时间。他们还没听说过芬香,如果知道的话,他们可能会非常感兴趣。

所以店主的最佳人选就在那里,最佳客户就在他们身边。

对我们来说要考虑,第一,他们需要我们的帮助吗?我们如何帮?

把生意做好本质上靠两条:用心+动脑。我们的优势是善于动脑。

把生意做好需要掌握销售常识与技巧、正确选品、精准定位、做好市场宣传、维护客户关系。

难吗?某些方面对某些店主来说还是挺难的。但是,对我们来说,有考大学难吗?有不挂科难吗?有电竞(听说现在大学生都不玩游戏了)取胜难吗?

店主用心,找到客户、不辞辛苦地把他们服务好。我们除了用心再多动脑,选产品、比价,把传播、营销、行为学的经验方法应用到实战取得更好的效果。合作共赢!

07—帮助了他们,就能月入十万?

用数据说话,确实能。

我做了个最简模型,简单说明一下:

每个超级会员,服务100个客户,每人每月在京东买500元商品,平均返佣比例10%,该超级会员年入6万元。

每个导师辅助10个这样的超级会员完成目标,年收入18万元。

合伙人带5个这样的导师,年收入45万元。

三种角色的工作目标完全一致 - 让客户满意,让超级会员赚到钱。

在模型里,返佣比例设定10%算保守了,没考虑那些20%以上的高佣产品。购买商品金额每人每月500元,也就是吃穿用的日常消费。服务对象100人就是20个种子客户,每人介绍2个人进来,之后再每人介绍1个新人。

三项指标都是用点心、努点力就能实现的。

再乐观一点,如果群人数增加50人,每人每月多消费100元,适当卖高佣产品让返佣达到12%,其他参数都不变,三种角色的年收入将分别为:

超级会员约13万;导师约39万;合伙人97万。是不是很令人兴奋了?

而且,超级会员也可以通过发展新的超级会员来赚取奖励,导师和合伙人也可以在带队辅导之外自己卖货,那收入就可观了。请自行看图。

需要原Excel文档的请给公众号发送消息“收入模型”。文档带公式,更改带颜色单元格的数值,其他数据会自动计算。共有三个标签,供参考。

08—月入十万的正道心法

所以做芬香月入十万不招人烦的心法不是闭眼狂推高佣金的商品,也不是逢人就拉、拼命“裂变”。而是:心无旁骛地帮助超级会员开店赚钱,做合格的导师、合伙人。

你不需要把团队扩充到几万人,你需要的是找到或吸引10个本分人,努力帮助他们把生意做好。他们成功了,你就成功了。

接下来一起合作,把模式跑通,把团队与培训机制磨合成熟,吸引更多店主候选人,更高效地帮助他们。

我们如果做芬香赚到很多钱,那么一定是帮助了一大批人(超级会员)勤劳致富,让更多的人(客户)分享到科技进步(电子商务-京东)所带来的价值,并获得了他们的认可。

09—为什么这套心法适合大学生练

因为不是读书人不用想这么多,早都没脸没皮地卖货拉人呢。你要是也能彻底放下身段,那就可怕了。有位哲人不是说过,最怕流氓有文化。

但大多数读书人恐怕做不来,只能选沧桑正道。而读书人中,大学生是最应该也最有可能,成为整治社交电商江湖乱象的中流砥柱。因为大学生身上其实汇聚了取得成功的所有要素:

缺钱、有时间、讲情怀、认死理儿。正如乔帮主总结的,stay hungry, stay foolish,大学生两样都占。

大学生,尤其是来自小城市的大学生(大城市的同学请别自卑),最适合把自己培养成导师,与家乡的朋友亲戚们搭建“用心+动脑”卖货的黄金组合。

前面总结过,下沉市场最适合做芬香,而强关系才能听你细致讲解。不论是同学、邻居、大表哥二堂姐、还是舅舅婶婶,你或者你父母了解他们,能判断他们是不是有心思做、有能力做。

挑选想赚钱的、诚实可信的、有分享精神的、有一定影响力的人,请他们帮助京东,让不习惯电商购物的人用京东,让原来用淘宝拼多多的转向京东,让原来用原价购买的人享受到更优价格,让更多人享受京东的高性价比又令人放心的服务。

无需店租,不需要囤货,产品质量京东把第一道关,售后服务由京东负责,你不从顾客身上占一毛钱便宜,反而给顾客带去平时享受不到的优惠。街上的便利店都能一排一排地开,我们的店有什么理由开不好呢?

开好一家店,店主赚一份可观的副业、甚至是主业收入,你参与到实战中,不为自己赚佣金,而是帮助Ta更好、更快地达成目标,再利用积累的经验与技能,帮助更多人开店赚钱,从而得到不菲的平台奖励。

更重要的是,在这场创业实践中,你将认真思考和学习,接触与掌握财务、营销、传播、管理、信息技术等多方面的知识与经验,全方位提升自己的商业理念与能力,也一定会获取眼界与见识,变得从容与自信,拥有更美好的未来。

有没有难度呢?有,前期你还不掌握传播与说服技巧、不能准确揣摩对方心思时,可能说了一堆,却无功而返。但这种挑战你一定能够征服,因为候选人有很多,同时你也会越说越好。

毕业后的年轻人们也适合做芬香,是因为你本身可能就是合适的店主,你的朋友和同事就是合适的顾客,你自己就能独立完成“用心+动脑”开店卖货的环节。之后随着积累和提升,做到导师和合伙人。

10—方法论和招式

心法有了,也要配合招式才能克敌制胜。篇幅的原因,这里只说一下总诀:用心+动脑,牛刀杀鸡,“正好”最好。

1、 超级会员用心经营、勤于学习,导师切实发挥“大脑”的作用,让客户感受到真诚和专业。要多温习“王永庆卖米的故事”,思考什么是“增值服务”、“超出预期”。

2、拿做7-11的态度来开店,用正规的理念和先进的方法,把品控和服务做到位。力争标准化。客户要的不是单纯的低价,而是“靠谱”和“性价比”,否则“2元店”早都取代超市和电商了。

3、不盲目追求100分,用95分的品质把95%的客户服务好。因为把95分做到100分的投入可能比0分做到95分的投入还高,但产出已经很小,且不是客户在意的了。

有志向做导师、合伙人的小伙伴要进入角色,做好工作任务的布置、落实、检查。人性是一门大学问,带兵打仗不能只靠激情和善意,更不能轻视必要的手段。

团队成员间要认真交流,互通有无,携手并进。一个人把所有产品都买回来体验完再出售是不可能的,但团队可以逐步做到。

具体操作上,我制订了详尽的行动手册,既讲为什么做,也讲怎么做,以便团队成员有所遵循,提高行动效率。

11—为什么看好芬香

CPS社交电商平台很多,现在最猛的有两家,好省和芬香。好省的思路更开放、应用场景更多,如果只是为了个人购物省钱或赚取零花钱,好省有优势。

但从创业经营的角度,我更看好芬香。

第一,芬香只推京东商城,大巧若拙。对消费者来说,京东品类齐全,购物选它足矣。而且京东自带品质标签,也给推手加持了可信任的光环。

第二,芬香使用小程序推广,客户不用下载APP, 购物和付款也在京东购物或京喜小程序上完成,在微信上形成完整的闭环,顺畅、便捷。 

第三,芬香在微信上有独到的推广优势,它不使用外链,无论是卖货还是推广,都不用像好省那样把口令加密成“天书”,更不用担心封号。

第四,芬香在今年618刚刚正式启动,不像其他淘客竞争那么白热化。渗透率低,裂变空间巨大。

第五,用天眼查等工具查看“北京芬香科技有限公司”,可以看到刘强东用入股的方式在给芬香背书,所以对芬香的安全性、长久性、前景可以看高一线。 

12—来月入十万吧

我特别讨厌现在某些玩家劝说新人们,前期别考虑赚钱,就拼命拉人的说法。

开店就一定要开赚钱的店,从一开始就要赚,才有动力开下去,才能长久地把客户服务好,也才有示范效应。

如何初步判断能否开一间赚钱的店呢?

先不用注册芬香,请使用下面的地址进入京东小店,看看这些商品(及券后价格)是否让你心动。

https://shop.ixiaocong.net/#/index/SMESHA

你自己是否愿意买这些产品?问问身边的朋友,问问家乡的熟人,有没有兴趣和信心把这些东西推荐出去。

再思考一下准备主推哪些品类的产品,哪些人有可能做你的潜在客户,他们的消费能力如何等问题。

确定参与的小伙伴,请给公众号发送消息“芬香”,根据提示加入团队。(参加“放飞创想计划”的同学们,请直接向光旭老师或各自院校的创业导师索取邀请,我们将共同为大家提供帮助与辅导。)

最后说一下收入。月入十万是我们的目标,但肯定不容易达到,除了努力,也需要好的运气才有可能实现。

据透露,现在芬香两百多万推手,11月份有3人月入百万,15人月入30万,50人月入10万,300人月入5万,5000人月入过万。

对照角色,就是做到合伙人才有可能月入10万。导师一般月入1万~5万间,据我肉眼观察,2万左右的居多。多数超级会员只能赚到几百、几千元,因为他们都没有认真经营店铺。

但我相信,我们团队的超级会员不一样。因为我们修正道,根基坚固,内力充沛,爆发力、速度和后劲儿都会比较足。

比较务实的初步目标应该是,超级会员达到月入1万左右,导师2~3万,合伙人3~5万。当然这都是纸上谈兵,不行动一定不会有收获,更不可能有惊喜。

一起躁起来吧!

公众号:老爷爷的创业生活

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