社交电商是个好的创业方向

姚奥 手机赚钱 5个月前 339℃ 0
摘要:

社交电商正当风口如果你不知道“社交电商”,可能只是对这个叫法不熟悉。你肯定收到过淘宝盖楼、拼多多帮砍的请求,或者在朋友圈里看到过“隐藏优惠券”、“漏洞价”等诱惑你购买的链接。这些都是社交电商的表现形式...

社交电商正当风口

如果你不知道“社交电商”,可能只是对这个叫法不熟悉。你肯定收到过淘宝盖楼、拼多多帮砍的请求,或者在朋友圈里看到过“隐藏优惠券”、“漏洞价”等诱惑你购买的链接。

这些都是社交电商的表现形式,大体上分为拼购、社群推广、返佣等几种。

社交电商正当风口,人们已被它掀起的浪潮裹挟,区别是有人在主动冲浪,有人在被动受着冲击。

这张截图来自著名的创投数据库IT桔子。资金在疯狂地向电商,尤其是社交电商领域涌入。

拼多多和云集的IPO,证明了“下沉市场”存在充满想象的发展空间,社交商业化趋势和斜杠青年赚取副业收入的热情,可以带来增幅巨大的GMV和DAU。

所以准备创业的伙伴,应该仔细研究一下社交电商,争取享受到资本扩张带来的红利。

尤其是CPS模式的社交电商,很适合小白上手。它的商业模式简单地说就是:普通人,利用社交软件,帮助电商向熟人推销商品,从而获取佣金。

其中发展势头比较猛的好省与芬香,都把“月入十万”字样放到了官方宣传海报上,并且强调“0风险0投资”。

下面我将模拟一段对话,帮你理一理思路。

忽悠人吧,你当我傻吗?

月赚10万甚至更多,不用投资,没有风险?传销吧,要不就是骗子......

那么好的事儿你不闷声发大财,你好心告诉我?而且是免费的......

如果你这样反应,证明你有常识,也有风险意识。不过先别急着简单否定,否则你可能又会错过一次赚钱先机。

就像当年有人错过了做个体户、炒古董、买原始股、进大牛市、用贷款多买几套房、骑电动车薅滴滴的补贴、白菜价买比特币、撸P2P,或者以上所有,发财的机会。

但那些错过是可以原谅的,因为毕竟除了见识和勇气,还需要投入真金白银。

社交电商不同,你唯一要投入和可能失去的只有时间,得到的都是真金白银。

这么好赚的钱从哪里掉下来的?

是电商平台上的商家,支付给你的营销费用,因为你会帮助他们提高销量。

所以别想多了,不是白送,是需要你拿劳动来换取的。你虽然一分钱也不需要投入,但要把精力和时间投入进去。

但是考虑到主要的劳动形式是动嘴皮子打打字,强度很小,所以它是一个投入产出比高、值得尝试和把握的机会。

你不用囤货,不用拿任何钱,只是把天猫、京东等电商平台的优惠券发给朋友,他们买东西时就比正常买要便宜。

所有交易在电商平台完成,包括收款、发货、售后,你最主要的职责是宣传,然后领取佣金。

而我愿意免费告诉你,是因为你赚了钱,我也有好处。并且好处不从你这儿拿,你赚的佣金一分钱不少,社交电商公司会另外表彰我的推广业绩。

所以我敢肯定回头你也会告诉更多的人。

懂了!悄悄问下,是传销吧?

你又想多了......

传销是违法的,酱的平台才涉嫌传销:

找你收入门费、或让你购买一定数量产品才能成为会员,然后你去拉人头,套更多的人进来。

你收回自己的原始投资,再去和上家瓜分后来者的原始投资,直到没人上当、崩盘为止。

你要是质疑,他们会说,什么年代了,免费的项目你也敢信?我们这种收钱的才让人放心......

一句话,钱是从你和其他加入者(当然最后多数都变成了“受害者”)口袋里出去的,才是典型的涉嫌传销。

而社交电商平台的钱都是厂商在出,只有受益者,没有受害者,虽然一些智商有限、被人忽悠着玩命儿乱推的人很招人反感,但并不是传销。

你完全可以文明地推广,温柔地扩张,优雅地赚钱。

商家为什么给我们分钱?

这是一种被证明有效的商业模式,叫作CPS(Cost Per Sale)- 按销售效果付费的分销,所以也可称这类社交电商平台为CPS平台。

传统广告精准度差,打比方100件产品,售价50元,共5000元销售额。固定拿出销售额的20%即1000元做广告,可能只卖掉40件产品,每件产品营销成本相当于25元,售价的50%。

后来有KOL(意见领袖)愿意帮助推广,Oh My God买它买它!每售出一件产品,商家支付40%即20元,卖不掉不付钱。同样卖了40件,商家只需支付800元(这笔钱由KOL赚到),省了200元,两方都开心。

近两年让KOC(普通消费者)来推广商品成为趋势。CPS平台左手对接商家,要来优惠券和返佣,右手招募普通消费者做推手。

这回商家只需每件商品拿出25%即12.5元钱,还是同样卖40件,商家仅需支付500元,又省了300元。CPS平台拿到的500元可能是这样分配的:

给商品做一个8%的优惠券,消费者得到后很惊喜,因为正常买没折扣,用券后打了92折,共让利给客户160元;成交后所有KOC分到15%的佣金,赚300元钱;平台留7%,共140元收入。

因此,商家省钱,消费者有惊喜,KOC赚钱,CPS平台有收入。KOC胃口小容易满足,CPS走量、还能到资本市场讲故事。大家Happy。

每个消费者看似力量都很微小,但对朋友的影响力是巨大的,你认可的产品他们更容易认可。所以商家投放成本到KOC身上效果是精准的。

同时,对消费者来说,有时候会怕KOL出卖良心、虚假宣传,但KOC很少会这么做,因为大家是强社交关系,为了几块钱骗亲戚朋友,正常人做不出来。

选择哪家平台

根据亿邦动力发布的《2019生猛社交电商TOP榜单》,有50家社交电商上榜,其中只有17家在2018年的榜单上,证明不是所有平台都稳定持久。

考虑到还有很多未上榜的和起步中的平台,太多的选项容易让人无所适从。

如果你只想买东西省钱,那么用哪家平台来领取优惠券都是差不多的。甚至可以都装上,买之前比较一下让利与返现的金额。

但如果把它当作创业项目,并且有一点小野心的话,那么选择就很重要。跳上电动车,你的速度是30迈,跳上高铁,就是300迈,跳上飞机,有可能......摔下来。

首先至少你要远离风险,0投资的项目不都是0风险。风险包括但不限于:平台没做下去害得你佣金没拿到手;你的微信违规传播外链被封等等。

然后你要考虑起步容易不容易、天花板低不低、风格适不适合自己等问题。

篇幅的关系,我将在明天分享我的判断与建议。

公众号:老爷爷的创业生活

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