做京东x芬香想赚钱,又不想招人烦?

姚奥 分享 9个月前 764℃ 0
摘要:

天人交战我注册京东x芬香一个月了,没卖货也没拉人,因为没想通有尊严地赚钱的办法。无论是官方还是民间传授的经验,我都很反感,我觉得他们在背离社交电商的初心与本质。我不想:喝饱鸡血呼唤“狼性”,只要对方没...

天人交战

我注册京东x芬香一个月了,没卖货也没拉人,因为没想通有尊严地赚钱的办法。

无论是官方还是民间传授的经验,我都很反感,我觉得他们在背离社交电商的初心与本质。

我不想:

喝饱鸡血呼唤“狼性”,只要对方没拒绝三次以上,就一直邀请人家上车;

每天在朋友圈发n多广告,或者自作聪明地每10分钟删掉再重发,确保“露出”;

我不喜欢:

拉一堆半生不熟的人建群,定时发红包搞气氛哄着大家别离开;

群里配上“智能”机器人,傻乎乎地定时推送自己都没用过的“好货”;

我讨厌:

友善而执着地说服陌生人加自己微信;

拿导师的导师的导师的收益图去跟人家讲芬香有多赚钱。

关键是,有些人“锁”了几千几万个“粉”,每天的收益甚至才几十块钱,还拼命鼓励别人按照上面方式,去复制“成功”。Seriously, WTF......

不过看到有人晒着几万甚至几十万的月收入,很眼红。耳边也经常不由得想起他们恳切的劝说:烦你的都不是真朋友!再说了,咱差朋友吗?咱只差钱!

有时候想,要不咱也别要脸了。但是,咱这脸值那么多钱吗?就怕没皮没脸没朋友,到最后也没赚到钱。

苦思冥想,找到了问题的症结

为什么大家做着做着都变成招人烦的画风?仔细分析,这是背后的游戏规则决定的。

- 想赚佣金?先建个50人的群。

- 不会选品?把群内人数拉过100,给你配个自动推销的机器人。

- 群里的人不买东西?下红包雨,晒单给奖励,漏洞价!手慢无!充分利用封闭社群的无意识、冲动情绪,调动从众、攀比等心理,促成交易。

- 总有人退群,收入不满意?多拉下家,升级到导师,就能分享整个团队收益,收入立马翻10倍! 

这背后一整套奖励机制与裂变逻辑,都让人不由得联想到收人头费的直销模式,和只讲销售漏斗不讲精准触达的年代。

现状就是,每个超级会员(店主)都赚不到什么钱,只有努力拉人一条出路。等混到导师那一天,就可以坐享团队每个人的推广收益,开始晒收入、介绍“成功经验”了。

“别的都没用,关键是拉人!我告诉你,三代出老鹰,六代出枭雄!拉个大咖来你就躺赚了!你不拉人就被别人拉,到时候后悔死你!”

“别灰心,我前几个月也是一天只赚10块钱,但我熬出来了,现在我导师了,团队几万人,一天收入几千元了!”

偶尔几个卖货卖的好的,最多人品还过得去,更多是无知者无畏,管它是不是货真价实、是不是虚刷好评,有能忽悠人的卖点就赶紧推销。他们的行为跟经营扯不上半毛钱关系。

想象一下,有个游戏,让你光脚进入一个房间,把双腿和一只手捆住,地面上都是尖锐的指压板,每隔500米放一些奖金。

你一开始只好咬紧牙关蹦跳,撕心裂肺地嚎叫着向前。每隔2米才有一处平整但狭窄的地方让你稍稍喘口气。

有些人想到了滚动、匍匐等手段,还有人找到了闭气减痛的法门,更有些聪明人说,“我还有脑袋啊”!于是他们练习并教给大家做“头手翻”,练好后一个跟头跨越2米,正好避开指压板!

大家于是效仿他们,感激这些导师,但从没有人想到问一声,可以解开绳子吗?可以给我双鞋吗?

回归社交电商的本质,寻找正道生财的做法

社交电商一定有更文明的打法。

拼多多至少做到了有趣,我帮小婶“砍”免费自行车的时候没觉得不舒服,虽然还为此专门下了APP。

太太说她也经常在海外代购群和果园直送群里买东西,妈妈们开心且满意。

所以要研究“社交电商”怎么文明地做,要想明白它的三个层面:“商业”、“电商”、“社交电商”。

第一层,商业的本质是交换,站在经营者角度,是提供价值,换取报酬。

价值的认定是比较复杂的事情,也很主观。多、快、好、省都是价值,实用是价值,能炫耀也是价值。这里不展开说。

但经营者一定要记住,做生意,你最重要的价值,是值得信任,追求的境界是“偏偏喜欢你”。

要经常问自己,消费者要的是什么“价值”?我提供了吗?价格合理吗?这些问题回答的好、消费者信任你并选择你,是生意成功和做大的根本。

第二层,电商的优势是组织效率高,从而保证了价低质优,并且信息透明,让人比的明白、买的放心。

我刚辞职在家的时候,有时去健走减脂,回来的路上也常去菜市场逛逛,买点水果蔬菜什么的。我发现,商贩们虽然温暖热情,但卖的东西无论是品质还是价格,都没办法和京东相提并论。

所以我坚信,电商的东西不贵,同样质量的一定是电商更便宜。

电商,尤其是京东商城,在品控上已经把了第一道关。它的产品更值得信赖,可以更放心地推广。

电商至少可以取代一切小商小贩。做社交电商的落脚处和突破点,我们的机遇,就在这里。

第三层,社交电商的模式本来应该是:把好东西推荐给朋友,赚取佣金和奖励。

什么是好东西?厂商自夸的、好评数多的就是好东西吗?你上级导师狂推的就是好东西吗?

我经常去翻芬香的高佣金产品,说实话,我一件都看不上。

而那些所谓的“漏洞价”似乎能占大便宜的产品,如果你仔细翻看评论,会发现它原来就不是1099,而是109。或者你去淘宝联盟,可能发现99甚至更低的价格。

但卖99的就不是好东西吗?我自己看不上的就不是好东西吗?

每个人都年轻过,很多富人也穷过。我第一辆车买的是POLO,现在看不上了,但当时觉得是好东西。

多年前,太太也曾兴奋地去抢购过一些不知名但质量很好的衣服鞋子,当时觉得是好东西。

我现在用的一些东西,土豪朋友可能根本不感兴趣,但另外一些朋友看到了会觉得不错,问哪儿买的。

什么是好东西,你认可和满意的就是好东西。为什么要推荐给朋友,因为你觉得好。朋友为什么愿意相信你,因为是你在推荐。

这才是社交电商的初心与魅力所在。

高佣金产品我都不认为是好东西,那生意怎么做?

回到生意上来,你看不上也不了解的东西,怎么推荐给朋友?怎么做到月入10万?

第一条路,学习“导师”们,闭着眼睛卖就是了,别想太多,催眠你自己:“这些就是好东西”... ...

第二条路,想开点,使劲推就是了,反正东西是推荐给购物群里的人,他们也不是真正的朋友... ...

有兴趣的朋友可以加我微信:StupidAsher

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