2020年,不要再做自媒体了

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作者 l 塔图阿姆编辑 l 花      生大家好,我是塔图阿姆。一直以来,公众号后台都有人问我改如...

2020年,不要再做自媒体了

作者 l 塔图阿姆
编辑 l 花      生


大家好,我是塔图阿姆。
一直以来,公众号后台都有人问我改如何去运营一个自己的账号,这个账号可能是知乎号、可能是公众号、头条号、抖音号等等。

昨天没更新,一直在整理思路,今天就把我踏入这个行业这几年以来的经验和思考,分享给大家,一定要看完呀!

阿姆用六年的新媒体运营经验帮你总结下了:

新媒体运营的方式是什么
爆款文对于账号的作用有多大
我们可以怎样通过自媒体赚到钱
以及一些大方向上的选择和规划

其实我们这些自媒体平台的运营者,最基本的要求就是起码能够养活自己。

所以新媒体运营其实也是一份工作,也是互联网变现的形式之一,并没有什么很强的神秘感可言。

看完这篇文章,相信你也能整明白新媒体这事儿到底怎么玩。说不定不久的将来,我们还能在数据排行网站上见面呢。

闲话不多说了,直接上干货。

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很多人都以为做自媒体运营,就是一个如何创作爆款的问题。

这种想法对不对呢?

拿公众号举列。要放三年前,你这么说确实没问题。

那时候一篇10万+对于一个账号的意义不下于攥炮仗的小孩遇上一坨牛粪,不炸他个红红火火是绝对打不住的。

我们现在的很多头部大号,都是因为某篇突然爆火的文章来奠定地位的。

那为什么这事儿放现在就不行了呢?

其实道理也很简单,就是小孩要点炮仗的时候,旁边一老头闲太吵,顺手就拿个盆儿给他扣上了。

这老头儿就是微信的创始人张小龙。

由于微信公众号的发展速度远超预期,各种质量参差不齐的账号占用了用户大量的时间,使得用户将更多的精力放在了垃圾内容而非微信功能本身。

于是张小龙做出了相应的的调整——将公众号的信息展示收归到一个列表、回收留言功能限制新账号的注册。

简单来说,你的文章只给关注你的人看,至于其他人能不能看到,那就只能看你的粉丝愿不愿意分享你的内容了。

所以这就在很大程度上抑制了爆款文的产出频率和影响力,账号粉丝数决定了最终的文章阅读量,这是件很真实也很无奈的事情。

所以自媒体变现,还要将一定的精力用来研究各种玩法。着重体现运营这两个字。

如何运营新媒体平台并变现?这就是这篇文章的硬核部分。

简单来说,就是由以下四个连环问题构成:

第一,我们的内容定位是什么?

第二,怎样的媒体思维,赚钱才最轻松且快速?

第三,如何获得第一桶启动流量?

第四,第一桶流量启动成功之后,如何规模化运作?

下面就针对上述四个问题,结合自己的运营经历,一一做解答分享。

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一、我们的内容定位是什么?

关于定位,市面上主流的说法就是内容主题要垂直、细分、具体;人群画像要清晰、明了等等。

只有这样,读者才能记住你。

听起来很有道理,但其实没有说到内核部分。

其实读者能记住你,并不是因为你写了什么内容,而是因为你把内容写得如何的不一样。

简单说,就是你的内容的与众不同,令读者印象深刻,才是读者记住你的关键。

这是由内容的价值度和稀有度来决定的。

而内容的垂直度,其实只有一个作用,那就是帮助你减少竞争力。

但实际上如果你的内容的价值度和稀有度够分量的话,你的定位垂不垂直其实都没多大关系。

因为内容的高价值度和高稀度本身就具备强竞争力。

举个例子。

比如半佛仙人这个公众号,你就说不清楚他到底是写哪个垂直领域的内容的。

他一会儿写职场类文章,一会儿写互联网领域的文章,一会儿电子竞技……

但是这毫不影响他成为自媒体领域的头部大号。为什么他逮到什么话题就写些什么话题,也能火呢?

正如上面所说的,话题虽然都是大家所熟知的,但是,因为他的切入点和视角总能与众不同,令人印象深刻。

所以,即便话题广泛,也会因为他与众不同的写法而被人记住和传播。

他的垂直度并不是各种话题,而是独特的观察视角。

所以,关于内容定位,你不必太在意什么垂直细分。你能把什么写出什么不一样的花儿来,你就写什么,这样最好。

只要你的东西能给读者眼前一亮的感觉,读者自然就记住你了。

怎样做到这种“眼前一亮”?

第一,多读有深度的文章书籍。

有深度的输入,才可能有深度的输出。有深度的输出,才可能与众不同。这一点你要无可辩驳的接受。

你说,我现在一时半会儿也达不到那种深度的要求,但是,媒体创作还得继续啊,怎么办?

看第二点。

第二,多模仿。

模仿话题、调性跟你一致的头部大号的内容观点、风格、写法。模仿多了,自己的高价值性也跟着就出来了。

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二、自媒体运营需要具备什么思维。

自媒体的本质是信息交易市场。

在一个市场中,比如我们可以对标现实的万达商场,赚钱的角色有四种:

先说第四种:路边摊主。

在万达广场周边的小角落里,靠着万达吸引来的流量,赚点小钱。

第三种:小商贩。

在万达广场的某个商铺中租个专柜代理售卖某个品牌,比路边摊儿多赚点。

第二种:直接租下万达广场中的某个店铺,或者某层铺面。

招揽最多的人气,卖最多的货,比前面两种都赚得多。

第四种:地主。

就是万达广场商铺的产权所有者,管收租的。

不管店主亏还是盈,每个月如数上交店铺租金。只要万达广场的人气一直在,他就能一直收租下去。

到最后,他就是赚得最轻松,也是赚得最多的。

在媒体市场中,同样遵循着这个规律。

拿个微信号天天加人,做微商的,相当于路边摊;

入驻某个自媒体平台,比如今日头条,抖音,天天写内容,做短视频追求百万+曝光,然后带货拿点提成的,相当于小商贩;

借媒体平台,打造个人IP,然后通过这个人设IP卖货的,比如罗振宇、papi酱、李子柒,相当于专卖店主。

这比前两者都赚得多。但还不是赚得最多的。

赚得最多的是谁呢?就是自媒体平台的搭建主。

比如,做微信赚得最多的不是千万粉丝量级的微信公众号头部大号,而是微信公众号的创始主马化腾;

再比如,抖音,赚得最多的不是那些直播带货动不动就千万、上亿销售额的抖音号主,而是抖音平台的创始主张一鸣;

以上四种角色的四种赚钱模式,分别对应四种媒体思维:

地摊主思维,小商贩思维,专卖店思维,地主思维。

怎样的媒体思维,赚钱才最轻松且快速?

答案也就出来:做媒体要想赚大,起码要具备专卖店思维,最好是具备地主思维。

这两种思维具体该怎么运用?在接下来的问题中详细解答。

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三、如何获得第一桶启动流量?

你之所以是地摊主,小商贩,很多时候并不是因为你不具备专卖店思维和地主思维,而是你虽然具备,却没那个条件来应用啊。

这个条件是什么呢?就是你先得有第一桶流量。

你要创业,得有第一桶金;你要做媒体,同样也得有第一桶流量。

这个第一桶流量就相当于你的启动资金。

没有它,就相当于你一毛钱没有,却梦想着开餐馆,任你有什么牛逼的赚钱思维和商业模式,那都是扯淡。

那如何来解决第一桶流量的问题呢?

很多时候,其实你不走捷径,就是捷径。在媒体流量积累这条路上,就是这个理儿。

如果你不差钱,直接烧钱买第一桶流量,那是最快最直接的了。

但如果你没那个资金实力的话,别去学那些日进斗粉的招式,选准一个媒体平台,持续、长久地深耕下去,其实就是最捷径的流量积累之路。

这就是专卖店思维的应用——我就一心一意围绕自己这个IP人设品牌,不断深耕、深耕,直到第一桶流量成形。

急于求成去追求那些奇淫巧技,小心赔了时间,还交智商税。

在哪个平台去积累流量呢?

公众号是一个基本的根据地。这个不必多说,大家都知道目前只有公众号的粉丝,才是属于你自己的粉丝。

但是,因为平台不给你任何的流量扶持,你只在公众号上面做内容分享的话就很难积累起第一桶流量。

这时就要学会借鸡生蛋。

知乎、简书、豆瓣、头条都是不错的鸡。

在这些平台上持续分享高价值内容,都是可以逐渐积累起自己的第一桶流量的。

不过,个人比较推荐知乎。

理由有两个:

第一,粉丝质量层次比较高,购买力强;

第二,这个平台对导流行为相对其他平台较为友好。

只要你的内容产出是高价值的,这个平台是默许你导流的。

我自己也是经常在知乎上分享一些内容,并且之后在公众号里我也会经常写一些更新一些关于知乎运营的技巧和干货。

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四、第一桶流量启动成功之后,如何规模化运作?

这里就要涉及到地主思维的运用了。

这种思维,几乎是全网自媒体大佬们共用、必用的思维模式。

比如,出品公众号的腾讯不做内容生产,但是,他靠内容赚到了最多的钱。

正是因为地主思维的应用,汇聚了全网最牛的kol租他的地盘来搞内容生产服务。

每个kol只要贡献一点租金,他就可以收获巨额地租费。

跟他同一波操作的,不光有主流的同行自媒体平台,如知乎、今日头条、抖音、百家号、大鱼号、网易号等自媒体巨头。

还有很多非媒体互联网寡头也是如此操作的。

比如,淘宝并不生产商品,也不赚商品的钱,它搭建的是一个商品信息市场。

自己在里面给淘宝店主当地主收门面租金,直接做成了上市公司。

比如,滴滴,并不做跑车拉客的生意,它搭建的是一个打车信息服务市场。

自己在里面给滴滴司机当地主,收取市场服务费,成为了打车行业巨头。

再如,拼多多,不生产商品,不赚买卖商品的钱,它搭建的是生产商与消费者,以及团购消费者之间的信息对接市场。

自己也只是当个平台搭建的地主,也做成了上市公司。

这些都是经典地主思维的应用。

做媒体,只有应用地主思维,你才能把体量做到最大。

你可能有个疑惑,上面这些案例都是人家不差钱,可以任性烧,才烧出来的市场啊。

我们普通人没那个资金实力,哪里可能用得起这种地主思维啊。

其实错了。要运用地主思维,并不需要你有那么大的资金实力。

市场分大小。资本大佬玩的是大市场,当的是大市场地主,咱们资本小民可以玩小市场,当小市场地主啊。

它们对资本实力的要求不同,但背后的思维模式却都是一样的。

只需要你具备第一桶流量,就可以启用地主思维来打造属于自己的小媒体市场了。

举个例子。

我有个朋友做公众号,在2017年时,累积到了自己的第一桶粉丝,大概几十万左右。

如果采用专卖店思维的话,他自己那个体量的粉丝,折腾两年下来,能帮他年入百万就不错了。

事实上,到现在,他的全网矩阵粉丝已经运作到了近千万,月收入流水上百万。

整个过程只用了三年时间。并且,这波操作,还是从2017年才开始的哦。

就是说他是在很多人都认为微信公众号红利过去的时间节点才介入的哦。

是怎么做到的呢?

就是典型的地主思维的运用。

当他自己实打实从零运作到十万级别粉丝时,已经完成了个人IP人设的基本打造。

这个时候,他就不在个人IP打造上面去一条道走到黑了。而是开始着手打造一个市场。

什么市场呢?

因为他是从微博起家的,所以,他就选择了微博kol这个细分市场作为切入,打造起一个微博大V的培训孵化市场。

即他不再自己做kol搞一线的内容产出,而是把自己成为kol的经验复制分享给其他人,辅助他们成为自己旗下的kol。

经过一两年的培训、孵化,很快他就培养出了一大批十万量级的kol,大批量做高质量内容产出。

于是,很快形成了自己百万量级的自媒体矩阵。

此时,他不再靠个人IP品牌来带货了,而是通过汇聚、培养旗下的kol,靠这批kol来带货,打造自己的淘宝店铺品牌。

在他的这个细分小市场中,他就是名副其实的地主。

这让他十几个人的小公司,年营业轻松上千万。这就是地主思维的威力。

简单总结一下地主思维模式的应用就是:

有了第一桶流量之后,就不要自己做kol了,而是学会招揽kol到自己的地盘上来折腾。

自己呢,从他们创造的内容红利中分一杯羹就行。

至于你是用什么方式来招揽kol,就看你怎么去聊了。

你可以学我那朋友一样,自己培养,也可以直接出重金邀约入驻,或者两种方式并用,看你自己的实力和资本而定。

这样,你才可能把盘子越做越大。

否则,很难实现规模化效益。

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最后做个总结:

自媒体变现并不只是一个单纯靠写爆款就能解决的问题。要想做大做强,可以简单分为三个阶段:

第一阶段:养智

即,你首选要清楚自己在哪个方面的内容产出上面具备智商优势。

只有在你具备智力优势的地方,你才可能成为具备核心竞争力的kol。这样才有捞到第一桶流量的实力基础。

第二阶段:养粉

当你具备kol的实力时,紧接着的任务就是要赚到自己的第一桶流量。

这个从零到一的过程,没有什么捷径可走,老老实实的、持续地做高质量内容输出,就是捷径。

只要紧扣这一个原则,坚持在一个平台上高频、持续地输出个一两年,有个几万、十来万粉丝的流量池,还是很容易的。

这时,你就具备一定的变现能力了。

如果还嫌流量池太小,此时你就可以把变现的钱拿来直接买流量,就可以快速增加流量池基数了。

这样的操作,稳操胜券,没有多大风险。

第三阶段:养kol

当你的第一个流量池建立起来时,凭着你的kol实力,就可以当kol教练了。

此时,启动地主思维——从一线市场退居幕后,做一个自己所在小领域的市场设计者,开始招揽kol来为你做内容产出。

你呢就做一个kol的地主,享受一线kol们的内容红利。

这将使你的个人自媒体能力迅速成倍放大。这就是成为名副其实的自媒体大佬的节奏了。

当然了,这些只是大致的路径规划,让我用一篇5000字的文章把新媒体这事儿给讲明白,着实有点儿难度

接下来的一段时间,我会经常更新自己对于这个行业的理解和经验,希望能够帮到更多想要接触这个行业的朋友们。

别的我不敢说,最起码在这个领域,我还是可以和大家聊一聊的。

年后我一直在和一位老师一起研究知乎带货——好物推荐的玩法,目前项目玩法和规则已经非常成熟,单个账号每天最少可以有三位数的收入,最主要的事这个玩法可以批量复制,项目也是正处在红利期。

这两天我仔细和大家复盘一下流程,然后整理出来分享给大家。

让我们一起在这个不怎么稳定的2020年,做一些能够离钱近一点的事儿。

原创 塔图阿姆  公众号 塔图阿姆

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