现在的电脑办公行业,没模式赚钱显夸张

姚奥 网上赚钱项目 11个月前 403℃ 0
摘要:

现在的社会上,好像什么东西都很透明,有一次,我跟一个电脑办公行业的郝老板在聊天,我们两个人一人一杯茶,一人一包烟,小躺椅,就是那种随意聊天虚度时光的那种样子,那是我真正吊儿郎当跟一位我的客户这样没有形...

现在的社会上,好像什么东西都很透明,有一次,我跟一个电脑办公行业的郝老板在聊天,我们两个人一人一杯茶,一人一包烟,小躺椅,就是那种随意聊天虚度时光的那种样子,那是我真正吊儿郎当跟一位我的客户这样没有形象,但我的客户显的非常闲,没有其他老板那种日里万机的样子,他的公司甚至有他没有他都一样,他的客户甚至没有他现在的手机,他的手机都交给他的销售总监了。

我们谈了一个下午,我个人觉得谈的其他都是扯蛋的,我只记住一个故事,故事是这个样子:

他之前也忙的跟狗一样的,天天都没有休息,自己干,白天加粉,送纸,给客户修机器,陪客户吃饭,晚上还要修打印机到晚上12:00.他说有一天,他对这样的日子很绝望,他那天想休息下,想看看电视,看电视的时候,他看到一个在很多人在海边游泳度假的新闻,那些人的悠闲彻底让他明白一个道理,为什么就不能做一个又有时间又能赚钱的电脑办公老板呢?他后来就变成了现在这个样子,他说,他现在每天闲着又可以多赚很多钱。他说现在的老板觉得做电脑办公行业只能有一种选择,要想赚钱就必须忙,不忙肯定不赚钱,那都是胡扯,说明这个老板没有想明白。

其中他在讲到:“现在的老板觉得做电脑办公行业只能有一种选择,要想赚钱就必须忙,不忙肯定不赚钱,那都是胡扯,说明这个老板没有想明白。”这句话的时候,我的虎躯一振,说的太特么有道理了。

现在的电脑办公行业,没模式赚钱显夸张

回来后这个故事和那句话在我脑海中转了好久,我今天憋不住了,我想讲讲我对这件事情的理解。

在今天这个网络横行天下的时代,我们缺乏的不是客户,不是产品,而是缺乏我们对一些行业逆序的反思,我们缺乏的是一种适于自己本地的模式,适合一种异于别人的模式。

现在的电脑办公行业有三种模式,一种是传统的模式,一种是比特法则,一种是原子法则。下面我们来讲下这三种模式。

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首先讲传统模式,传统模式是来者皆是客,我在店里,等你来上门。这种模式至到现在我们的一些电脑办公行业老板依然不是太懂,不过现在也没有太大关系了,因为现在的网络冲击太厉害,上门的客户开始锐减,有的老板说以后还是会零售业的天下,有的老板说以后会是网络零售的天下,其实大家讲的都没有错,错在你有没有新的模式来留住你的客户。

第二种是比特法则,它是基于虚拟的互联网的创业,也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。这种模式一旦成功可能的量是你的十倍百倍。

但是,比特法则也非常残酷,因为它是虚拟的,所以没有时间和地域概念,讲的是赢家通吃和联合效应。市场份额遵循721原理,老大占70%,老二占20%,老三以后的总共占10%。而且这种模式失败的公司概率会是98%。

如果电脑办公行业的老板对这个方面比较熟悉,电商倒是一个好的商机,但你必须保证你这个老板总是能够站在每次的信息最前沿才能实现这种价值,因为你必须手中有好的资源,例如标拓,奔图,金典这种好厂家的而且能够给授权的好产品才行,如果自己手里没有产品,倒是不建议拿互联网+这个概念去折腾。

因为你没有钱,没有枪,没有兵,在折腾的开始就己经注定了结果。我看到一个四川成都的兄弟在做电商,京东虽然有一些量,但我估计够交京东的费用还有员工的工资己经很不错了,因为它毕竟还达不到比特法则的量级效应。

电脑办公行业没有自己的核心竞争力,没有金钢钻,暂时不要去揽磁器活。

最后讲一下原子法则,它是基于实物或者地理位置的,是实体经济创业,叫做“+互联网”。这种模式更多的不是成为平台,而是成为个人品牌。这种公司讲的不是零和效应,而是运用公司的实际效益来通过互联网传播来达成每一个细分市场、每一个细分地域都会有利益。

现在的OPPO和VIVO两个品牌成为所有手机品牌中的前四五名是有原因的,因为他们在细分市场形成一个老大的势头。罗永浩靠情怀没有做好增加量,小米靠饥饿营销没有做好增量,但OPPO和VIVO做到了。他们用的不是“互联网+”,他们用的是“+互联网”。他们脚踏实地,他们用实体操作,仅仅是用互联网来加大品牌力度。

我刚才讲郝老板的例子其实也是这样的,他们县城每一条街,每一个企业,他们公司都能够做到信息的及时推送,至于怎么做到的,因为他想通了,他没有能力去做线上,他就把线上做宣传,线下做营销,结果凡是需要电脑办公的,都会主动去他们店里。

记下前两天我们汝南的丁总在微信上聊天就抽了好多烟,来想这个问题,说实在话,问题不是自己想就能够想明白的,因为这需要别人给你说,你要去尝试,失败了不要紧,因为会有一个更让你重新考虑的机会,而不做,你永远也想不明白。

郝总之所以能够现在这么轻松,我想应该是对上面的三个模式吃的比较透吧,你天天撅着屁股干,累死你,能干多少?看别人那么轻松,又能赚钱,如果你不好好思考,没有模式,你说你赚钱很多,我觉得你是在吹牛皮,你是给自己故意弄一个理由给别人看,那叫虚荣。公司没有模式,你这个电脑办公公司的老板显的还是有些小LOW,总会有一天,你会愁的头发都白了,还是没有那些把自己解放出来的老板赚钱多,因为他公司有18个人,你只有1个人,他18个人每天轻松一拳,你就被干死了。辛苦并非是个很好的东西。

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