一则故事告诉你超市生意不好怎么办

姚奥 网上赚钱方法 2个月前 882℃ 0
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一则故事告诉你超市生意不好怎么办小时候,佳佳跟我住同一条街。上学以后,我们又在一个班。佳佳从小就是女汉子,我小时候总挨欺负,佳佳说她没少帮我出头,但是在我的记忆里,打我最多的就是她。本来我跟佳佳也没什...

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一则故事告诉你超市生意不好怎么办

小时候,佳佳跟我住同一条街。上学以后,我们又在一个班。

佳佳从小就是女汉子,我小时候总挨欺负,佳佳说她没少帮我出头,但是在我的记忆里,打我最多的就是她。

本来我跟佳佳也没什么联系了,但是两年前她在我住的小区门口开了一家超市。

常见面,她那人又特别开朗,所以这两年我们走得比较近。

佳佳好动手的毛病一直没改,经常家暴她老公。

她老公那人特能说,跟谁都能聊得来,有话题能聊,没话题创造话题也能聊。唯一的缺点是光说不干实事,用我们这的话说就是浮精神。

佳佳开超市的钱都是跟亲戚朋友借的,超市经营的不好,欠的钱还不上,佳佳急得不得了,她老公却一天没心没肺的,佳佳气得天天跟老公吵架。

吵得多了,也不背人了,不管有没有外人,张嘴就骂。我劝她,当面教子,背后教夫。

她也很委屈,孩子马上要上学了,家里老人身体还不太好,你说赚不到钱,这不是要急死我了吗?

后来我劝佳佳,我说你不能过多的要求你老公,你有本事你就是使,赚不到钱多从自己身上找原因,埋怨老公没用的女人,其实是最没用的。

佳佳说她得养活两个孩子,一个是儿子,一个是老公,啥事都得她操心。

我说这就是你的问题根源。你要明白,每个人都是独立的个体,谁也不属于你,你儿子不属于你,你父母不属于,你老公更不属于你。而且,你也不属于任何人,你只属于你自己。

你总想着去管别人,到最后你就会发现你谁都管不了,孩子不听你的,老公不听你的,就是因为你管得太多了。你可以去影响别人,但你不能总是想控制别人。

要有边界意识,尤其是和最亲近的人之间。放下,才能解脱。

前几年有一个电视剧叫奋斗,佟大为和文章演的。他们几个是大学同学,也是最好的朋友,可以说胜过亲兄弟。但是在遇到重大人生抉择时,不管是事业还是爱情,互相之间都不会干涉太多。

我就是看了奋斗之后,才懂了一个道理:不管是最好的朋友,还是最亲的亲人,我们都不能代替他做决定。只有自己经历过,才会成长,谁也不能代替别人成长。

我从小在北方的小镇长大,我们这里的人普遍缺少对边界的尊重。

我们是好哥们,我就要把你的所有事情都当成我自己的事,这才叫仗义。

我们是父子,我就要所有事情都替你做决定,用我的经验来帮你做人生决定。

我们是夫妻,我监视你,我控制你,管你、骂你,都是因为我爱你。

君子之交淡如水,在我们这里是行不通的。这就是我的朋友一直都很少的原因。

我对佳佳说,这么多年了你还不明白吗?你想改变老公太难了,如果你真想改变,只能是改变你自己,通过改变自己来影响他。

佳佳的意思是,老夫老妻的,感情好不好已经不重要了,不管怎么打,日子也还得过。现在最大的问题是生意不行,所以才天天都闹心。她说我要是真想帮我,就帮她想想怎么把超市干起来吧!现在的情况,超市坚持不了几天就得关门了。

我说超市不能关门,有超市在那摆着,那些借给你钱的亲戚朋友还不太担心,要是超市一关门,马上要债的就得上来,到时候你会变得众叛亲离。

不如拼一拼,完全换一种经营策略,重新开始。

佳佳的超市就开在我们小区的门口,虽然我不怎么买东西,但是我听说佳佳的超市卖东西有点贵。

为什么会卖的贵呢?

因为佳佳有一个错误的认知,她认为这个小区住的都是有钱人,有钱人肯定不在乎钱,只要把超市装修的好一点,东西卖的贵一点大家应该也能接受。

像佳佳这样的人不少,他们总有一种富人都很傻的错觉。

其实有钱人怎么会傻呢?有钱人比我们都精明。

现在佳佳的超市经营的并不好,也说明了这样的想法是错误的。

有钱人,喜欢买贵东西,但是前提是有价值的,并不是你把普通的东西卖高价,他们就喜欢了。

超市的东西,都是流通货,每家超市都是一样的,你没理由卖的贵,因为你的东西并不比别人的好。

同样的一包方便面,别的超市卖三块钱,你卖四块。你觉得有钱人不在乎一块钱。其实你错了,有钱人买十块钱的进口方便面心里很舒服,但是花四块钱买本来三块钱的方便面,他也不舒服。

所以,我的建议是,走低价策略,薄利多销。

鸡蛋、黄瓜、香蕉、苹果、这些最常见的东西,都便宜销售,不赔钱就行,其他东西能比别家低的就低,抵不了的就持平,绝对不能比别家高。

超市,要的是人气,人气有了,资金周全快了,一切就都好了。销量大了,供货商肯定会给你更低的折扣,更多的赠品,这些才是你的竞争资本。

佳佳同意了,决定走薄利多销的路线。

我对佳佳说,你回去别再跟老公吵了,其实吵架的根源在你,是你总瞧不上你老公。

家和才能万事兴,我一直坚信这句话是绝对有道理的。两口子天天吵,心里总是憋着一股火,不可能把生意做好。

你每天假装对客户笑脸相迎,转头就跟女魔头似的骂你老公,顾客马上就知道你的微笑是装的,认为你这人太虚伪。老板娘没有给顾客留下好印象,生意能做好才怪。.

佳佳说,现在超市都没人来,即使买的便宜别人也不知道啊?

我说,你的超市在小区门口,这个位置是你的优势。你可以搞一些特价活动,有些东西,甚至本钱都可以,放在店门口,大家进出都能看得见。

做活动的东西,一定是最便宜的,超出顾客预期的便宜,这样你家有便宜东西的口碑,很快就能传出去了。

还有,现在做推广,千万不能忽视了微信。小区有住户群,里面有300多人,我可以把你拉进去,300多人背后就是300多个家庭。

没事多在群里发发广告,挑最有竞争力的商品发。

如果群里不让发广告,那就发红包,你的名字就是超市名,发红包跟发广告是一个意思。大家都讨厌发广告的人,但是却喜欢发红包的人。

一天发10元红包,坚持一个月才300元,但是这一个月下来,大家对你的看法却会发生巨大的变化。

还有一点,是我自己逛大超市的时候发现的,有些超市鼓励顾客品尝,有些超市却总是监视顾客,怕顾客偷吃。

你的超市,一定要鼓励顾客品尝,正常人尝了之后,多少都会买一点,何况有钱人素质更高。就算不买也没关系,那是个别的人,你要算总账,一天下来,鼓励品尝的肯定比不让品尝的多卖出几倍。

就算有占便宜的人,吃两口贵的东西也无妨,千万不要写什么非买勿动,禁止品尝之类的牌子,不要因为个别素质低的人,而影响了大多数人的购物体验。

我们就是要让顾客觉得,我们傻,肯吃亏,他来我们这里能占到便宜。

其实我们做网络的,也有这样现象。

真正的高手,想卖东西的时候几乎不用自己去推广,而是把利润的大头让给合作伙伴,让他们去推广。

自己扮演最傻的角色,给别人的分成永远都超过他们的预期,能做到这一点的,最后肯定都能成为最大的获利者。

为什么给别人的多,自己反而会成为最大的获利者?

因为你的合作者会越来越多,万涓滴水,汇聚成河。其中的道理,需要你自己慢慢去感悟。

佳佳的超市,现在已经有了起色,春节前我去过一次,那几天买礼品的人多,他们已经忙不过来,又雇了两个店员。

生意好了,他老公也跟着忙起来,进货,送货。人一忙,也就没时间瞎聊了,我看他们两口子也不吵架了。

挺好。

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