摆摊真能日收上千?90后小哥实录为你揭晓摆摊内幕!

网上赚钱方法 · 2019-01-04

如今网上最火的文章普遍就是摆摊如何好做,很多看完文的人都会产生出摆摊就能发财的想法。我是个90后,现将自已业余摆摊的真实过程记录下来,给那些想马上摆摊发财的人一些启示。

先简单介绍一下我摆摊的投入成本。最开始摆摊主要卖的是一些积压货:衣服大约300件,进货价是3元一件。质量不错的童卫衣260件,进货价是21到30之间,加上进货费用,成本约8000元。最后是摆摊工具:小推车一部,编织袋一只,叫喊器一个,帆布一块。全部摆摊成本不到1万元。

趁着周末大家都放假,我吃了中餐约13点左右就拉上小货车去摆摊。人流特别多,可就是没人买货。叫喊器不停地叫:童装清货5元一件。直到近18点,才来了个少妇,选了半天,才大方地说:“帮我包起这件,我要了。”一张5元送到我手上。

直到晚上近22点才收摊,总共卖货20元,清掉了4件3元货。我最希望清的高价货一件都没有卖。每天就卖这一点点钱,要是专业摆摊吃饭,估计就是饭都吃不饱。

据我向周围摆业余摊的人了解,他们每个月挣的钱大约在1000--2000元之间。我由于压了积压货,生意是摆摊者比较差的,但不算是最差的,如何尽快清掉积压货是我当时考虑的重点。

期间我看到旧玩具卖得不错,就决定进一些玩具来卖。我想的是,能不能带动童装销售先不说,至少可以挣一点外快。当然不能进太多玩具,要不好卖又会压多一个品种了。我计划进200元以内的小玩具,这样一不占资金,二不占地方。

想到就去做,第二天就跑到批发市场进了不到一百元的玩具。结果玩具还真的带来了衣服的销售,一晚上卖了60元的衣服。不过玩具只卖了两件16元,挣了4元。

卖衣服的过程中,我发现进货眼光很重要。有的衣服在北方很好卖,但到南方就根本销不动。有的衣服在商场好卖,但摆到地摊上就卖不动了。

长期呆在一个地方卖也不太行,我果断换了个地方。到了一个菜市场的进出口路线,一条路都是摆卖各种商品的人。换了地方,生意果然好多了,3个小时就卖了124元的衣服和15元的玩具。特别是第二天早上我到市场边的路口,刚一摆货就来了个熟客,她昨天买了件衣服回去,朋友们都说值,所以她专门在这等我,一下就卖了2件。

地摊卖货就是让人感觉价钱低,物超所值。地摊货叫价60元就会太高,基本上没人看你的货了,所以我只能叫价45元,因此不少谈到30元就要卖了。假如带上各种配套东西混合卖的话,不是专业摆长期摊的人不能做,容易造成更多的积压东西。

某天雨一直下个不停,面对这种天气大部分摆摊的人基本算是失业了。不过,想到雨天可以卖雨伞和雨衣这类产品,我又动起了心思。

我在家中翻到了十几把以前做电器送的广告伞,写了张10元的纸,冒着寒风细雨,慢慢向前步行。

沿街热闹的摆摊小贩都不见了踪影,到了平时人流最大的商场门前,除了抽奖的工作台外,就只有一个卖袜子的小贩在摆摊了。我张开了几把伞,把写有10元的纸挂在伞上,不断地向来往的人们招呼:“10元一把伞。”

一个钟头过去了,除少数人回应一句“不要”以外,多数的人理都不理我,径直而去。我不信没人要,一气之下叫住一位老太太,说:“10元一把伞要不要?”“不要。”“8元?5元?好,我白送了。”老太太停了下来,看了看伞说:“这伞还真不错,这雨要下大点我就买了。”“雨要下大点,我就要卖50元一把了。”老太太笑笑选起伞来,这时边上有一带小孩子的妇女经过,看到她同样没带伞,就叫住她:“5元一把要不要?”在寒风细雨中,我守了一个多小时,总算卖了2把伞,收入10元。吆喝果然比死守有用!

接着我就不断大叫:“不锈钢雨伞,5元钱一把,最后这几把了,快来看看吧,晚了就没有了。”人越挤越多,有的人更是拿了两三把,人们争先恐后交钱给我,一会就将所有的伞卖完了。

慢慢地,地摊生意越来越不好做,我又换到了一个新的地方,这地方的摊主摆的阵容都很大,有的一人就占了近20米的位置。不过他们生意并不是想象中那样好,我卖一天几十元的货,她们还说我的生意算好的,他们一个月能挣到2000元就是很好的时候了。

算了一下我这段时间的摆摊,总共摆了22天摊,平均每天摆摊时间2小时左右,总共卖货1402元,每天只卖63元左右。看到不少开店的人都拿了货来摆摊清,基本上都是不挣钱就卖了,今年做生意的人看来都没什么钱挣了。

不过经过这些时间的摆摊体会,我个人也做了一些经验总结:  

1、要有合适摆地摊的产品,摆摊的产品价钱不能太高,价钱太高没人能接受;  

2、摆地摊的产品最好是日常用品,这样购买的人会多些;  

3、最好是摆卖小件的商品,这样摆摊方便,加上购买者对这类小件的价钱又不会太注意,容易卖个好的价钱;  4、清早的菜市场是购买地摊货最强的时候,而且抢摊位的人不多,可以找到很好的位置,而且不用交任何费用;  5、多与职业摆摊者交流,他们会给你不少好的摆摊建议,说不定还会帮你占个好位置。

我的摆摊经验也不算多,只能说是给正打算摆摊的新手们一些个人拙见,让大家看到摆摊并没有人们说的那样简单赚钱。摆摊始终不是长久之计,我也打算转行了,还是得找个牢靠点的生意来做做。

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